，是由Dave McClure在2007年提出的，此模型有着掠夺式的增长基因，其核心思想是通过AARRR漏斗模型来理解客户生命周期。澳门新葡萄新京下载这种模型有助于我们更好地理解如何获取和维护客户，澳门新葡萄新京下载从而提高用户价值和产品效益。

　　AARRR是获取用户（Acquisition）、提高活跃度（Activation）、提高留存率（Retention）、获取收入（Revenue）、自传播（Refer）五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。兴趣电商时代，AARRR模型的指代内核有着明显的变化。

　　获取用户（Acquisition）：基于消费者在社交媒体上的阅读、浏览习惯，通过大数据分析将消费者更感兴趣的产品推荐给用户，而使品牌获得用户的方式。

　　提高活跃度（Activation）：而通过优化传播内容、拓宽传播渠道以及提供更有情绪价值的服务等方式，是品牌提升用户活跃度的方式。

　　提高留存率（Retention）：在兴趣电商时代的留存率，是指消费者在购买某个品牌或产品后，能够继续使用并保持忠诚度的比例。同时，对于电商平台而言，如何帮助品牌提高留存率，是品牌衡量平台吸引力和用户满意度的重要指标之一。

　　获取收入（Revenue）：使用户有兴趣，使用户持续保持兴趣，最后实现销售转化。

　　自传播（Refer）：在传统电商时代被视为是口碑效应，即用户评论、产品体验分享的行为等。在新营销时代，自传播更多的代表着用户多元化的分享行为，也是品牌的营销、产品被用户认可，而产生的UGC内容、澳门新葡萄新京下载朋友圈推荐以及愿意将品牌行为/产品变成自己“炫耀”的资本。

　　作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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