贝壳研究院《2021返乡置业报告》显示，在一线城市置业门槛相对较高的背景下，返乡置业已然成为人口大迁徙中的一种反向流动趋势。

　　而从年龄结构看，90后购房者需求强劲，已经成为返乡置业的中坚力量，占比达到54.4%，其次是经济实力整体较强的80后，占比约为31.8%。

　　《报告》还显示，47%的人购房选择在90-120平方米，只有27.8%购房选择在90平方米以下。同时，地段位置、保值增值潜力、物业管理是返乡置业人群购房时最看重的三个要素。

　　对于90后，他们返乡置业的主要目的是为了将来回家乡发展留条“后路”，而对于80后返乡置业的主要目的是为了改善家人的居住生活条件，给孩子提供更优质的教育机会。

　　很显然，如今三四线城市房子的主要受众群体越来越年轻化，要打动这个群体，从产品到营销需要更多细致的、全面的转变。

　　由千亿国企福能集团旗下的福能美伦地产开发的，福能红炭山项目——美伦•锦山壹号，就是一个坐落于三线城市龙岩的项目，他们面对年轻客群的营销细节值得学习。

　　据克而瑞研究中心2021年的调查，如今有54%的年轻人在买房的时候倾向于选择毛坯房，选择精装修的比例只有25%。这意味着，95后作为个性的一代，他们希望房子能够按照自己的想法装修。

　　虽然房子是否精装修对于他们来说不重要，但交通是否便利、房子的地段、澳门新葡萄新京下载保值的潜力是年轻人尤为看重的。

　　美伦•锦山壹号就是一个在三线城市黄金地段，交通条件优越，周边配套完善的高价值项目。

　　其近龙岩市政府金融中心，择址于风景秀丽、空气清新的大锦山公园脚下，规划建设集居住、教育、康养、商业等多功能于一体的养生大城。

　　为了迎合年轻人的喜好，美伦•锦山壹号将营销的亮点首先放在了大空间沙盘与景观上，着重展现项目优质的区位条件与规划。

　　他们摒弃了仅用一张区位图或者实体沙盘配合讲解的方式来对地段进行解说，选择通过电子沙盘，动态化地展示区位的优势。

　　首先，通过交互逐一点亮周边配套，动态的视觉效果，区位优势的便捷性更具视觉冲击力，更直观；其次，大沙盘将周边大锦山公园、学校、医院等配套直观展现，地段的优越性一目了然。

　　作为龙岩的高端住宅之一，高品质的小区环境是溢价的必备条件之一。因此，小区景观的设计与展现也成为房企营销阶段的重心点之一。

　　由于预售阶段将设计好的小区景观全部建成显然不太现实，单靠设计图纸说服力有不太够，而VR数字化建模则可以让看房者提前感受惬意的小区生活。

　　VR场景中营造了“庭院深深深几许”的空间意境，又构造了别有洞天的自然景观。体验者在沉浸式体验中融情于景，心旷神怡。

　　除了易于客户理解的内容之外，其实每个购房者到案场了解项目，都有自己的侧重关注点，如果能提供一个“定制化”的案场体验，将会在无形中为项目的售卖增添新机会。澳门新葡萄新京下载

　　作为一个以客户需求为导向的营销方案，美伦•锦山壹号选用的3D一体机互动展示系统，将包括区位、沙盘、室内外漫游等在内客户关注的项目信息整合成能够自助体验的电子沙盘，便能够让每一位购房者借助现场的设备，按照自身侧重来了解的信息。简单易操作的触控屏显设备，大屏展示的优质视觉效果，给看房者提供一次“定制化”，轻松高效的看房体验。

　　具象化的产品展示能够让客户了解项目好在哪里，而优质的智能化案场体验，更具趣味，更受年轻人认可，也更能够提高客户的案场效率，进而促进成交。

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