前言：沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具，在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。二十年前沙盘引入到商业培训后，凭借其独有的培训趣味性，动手操作性极强，实战性极强，立马颠覆传统培训，立即获得苹果，西门子，GE，强生，华为等世界五百强和国内外顶尖商学院如哈佛商学院，清华大学，北京大学的追捧，纷纷开设各种沙盘模拟体验培训课程。

　　接着由中国知名医疗器械营销培训专家，沙盘模拟培训专家王强介绍具体的流程和游戏规则，把在场的几十位同学分为五个沙漠掘金队，并做沙盘掘金队的团队建设。每个沙漠掘金队制定目标，计划，采购物资，购买信息和行走路线。

　　12月份广州沙盘实战演绎得很完美，在关键时刻出现的危机都完美的呈现，是五个掘金小组的功劳，我们从中体会到工作，管理中也会出现的这些致命问题，如何去解决？如何组建团队？如何做策略？如何做计划？如何预判风险？如何纠正错误？如何执行？如何规避风险？

　　第三组和第四组都太想夺得“掘金之王”，应验那句老话，欲速则不达。掘金的第十二天第三组倒在离绿洲只有一步之遥的沙漠，第十五天第四组也葬身沙漠，原因是错过至少三次机会，不应该多逗留一天，不应该多挖一块金子，不应该拒绝其他小组的黑市交易，澳门新葡萄新京平台应该多灌一瓶水。

　　而第二组比较谨慎，采购的物资表是最后一个交的，策略，路线，天气等因素反复磋商，反复论证的做法是需要其他小组学习的，最重要的是先活下来，一定要规避风险，最终挖到三块金子，第一个到达大本营，拿到亚军，也不错。

　　第五组在离大本营还有一天的路程时，毅然掉头和第一组汇合，澳门新葡萄新京平台进行黑市交易，希望能和第一组联手，超过第二组。就像很多企业是在快接近成功的时候，放松警惕，没有考虑风险，因为现金流等原因而倒闭了。第五组也是这样，没想到会遇到高温加沙尘暴，于是葬身沙漠。

　　第一组是拿的一手稀烂的牌，却打出王炸的效果，是基于他们把握住每一个关键时刻，即使是从第一天遇到龙卷风开始，即使最后一天遇到高温加沙尘暴，即使是每天步履薄冰，依然前行，依靠心里素质的强大，精准判断和极强的纠错能力，规避至少三次风险，挖到六块金子，不愧为广州公开课的“掘金之王”

　　同样一款沙盘，不同的培训师所呈现效果是不一样的，因为很多培训师在做沙盘时都会对游戏规则，道具，沙盘的各大环节进行修改，只有进行“微创新”沙盘才会爆发出与众不同的生命力。

　　这段时间笔者王强也一直在反思，医用耗材带量采购对行业影响这么大，能不能把这个政策设计到沙盘中，能不能把招标分组的选择，对核心技术，核心资源甚至核心原材料的掌控设计到沙盘中去，下次《管理沙盘：步步为赢实战演练》会带给您全新的体验，因为沙盘的游戏规则发生重大的改变，使管理沙盘带入更多的医疗器械元素。

　　目前在中国市场的沙盘有四种，分别是电子沙盘，情景沙盘，ERP沙盘和乐高沙盘，每种沙盘的场景和游戏规则都不一样，场景也不一样，电子沙盘很少用到，现在主流的是ERP沙盘和情景沙盘，乐高沙盘是近三年兴起的，是从美国传到中国，美国商界精英开发《乐高认真玩》项目，我也自主原创的一款乐高沙盘，这款乐高沙盘会融入很多医疗器械元素，期待在不久的将来和大家见面，展现乐高沙盘的独特魅力！

　　作者王强简介：知名医疗器械媒体人，在《医药经济报》《赛柏蓝器械》《健康界》《时代财经》等媒体发表上百篇医疗器械相关文章，北京大学EMBA特约讲师，畅销书《成为医疗器械领军者：升维打击缔造行业优势》的作者，中国医疗器械行业大咖，几十场医疗器械高峰论坛演讲嘉宾，以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做培训返回搜狐，查看更多